Цены на маркетплейсах за три года росли медленнее инфляции благодаря скидкам и программам лояльности

Товары на российских маркетплейсах за последние три года дорожали медленнее, чем увеличивалась стоимость потребительской корзины.

К такому выводу пришла Ассоциация представителей электронной торговли (АПЭТ), изучив около 88 млн товарных позиций за 39 месяцев.

Накопленный индекс цен маркетплейсов составил 96,88 пункта, тогда как индекс потребительских цен Росстата достиг 116,67 пункта.

Основная причина — активное использование скидок и программ лояльности интернет-ретейлерами.

Динамика цен по категориям

Больше всего за три года подорожали зоотовары — на 23%. Спорттовары, косметика и товары для здоровья прибавили 4–5%.

При этом электроника и аксессуары подешевели на 2%, а одежда и обувь — на 8,4%. Эксперты связывают это с жёсткой конкуренцией и стремлением привлечь покупателя низкими ценами.

Комиссии для продавцов росли, но цены сдерживались

Параллельно маркетплейсы значительно повысили комиссии для продавцов: Ozon — с 7,94% до 38,14%, «Яндекс Маркет» — с 8,52% до 35,01%, Wildberries — с 18,57% до 32,2%.

Тем не менее, как пояснили в Wildberries, эффективная бизнес-модель цифровых платформ позволяет поддерживать цены доступными за счёт высокой операционной эффективности, гибкости продавцов и быстрой адаптации к спросу.

Мнение экспертов

Руководитель роста сегмента селлеров в «Т-бизнесе» Елизавета Дробышева отметила, что маркетплейсы сдерживают рост цен через скидочные механики и промоакции, хотя продавцы вынуждены повышать цены из-за роста комиссий.

Директор практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Роман Самойлов добавил, что крупные компании активнее используют эффект масштаба и трансграничную логистику, что также помогает удерживать цены.

Ранее, в феврале 2026 года, ЦБ предложил перейти к «открытой модели» скидок, где все банки на универсальных условиях смогут предлагать скидки на платформах.

В начале апреля глава ФАС Максим Шаскольский выступил за сохранение скидок на маркетплейсах, подчеркнув их важность для потребителей.

Подписаться: