Если вы пришли на встречу с руководителем и не озвучили цифры — вы не провели переговоры, вы просто поговорили.
В мире, где решения принимаются на основе фактов, эмоции и старания не работают без подкрепления.
Цифры — это язык власти. И если вы хотите быть услышанным, нужно говорить на этом языке.
Первое, что должен услышать ваш руководитель — конкретный результат.
Не процесс, не усилия, а итог. Например, не «я много работал над проектом», а «проект принес компании 12% роста выручки за квартал». Руководители мыслят категориями эффективности, и чем точнее вы покажете вклад, тем выше шанс на положительное решение.
Исследования LinkedIn показывают, что сотрудники, которые умеют связывать свою работу с бизнес-результатами, получают повышение на 30% чаще.
Второй аргумент — сравнение. Не с коллегами, а с рынком. Если вы зарабатываете ниже средней по отрасли, это не жалоба, а факт.
Упоминание рыночной стоимости вашей позиции делает разговор не личным, а профессиональным. Это не давление, а ориентир. Руководитель не обязан реагировать немедленно, но он обязан учитывать.
Третий аргумент — прогноз. Что будет, если вы получите повышение? Какие новые задачи вы готовы взять? Как это повлияет на команду, на продукт, на бизнес? Повышение — это инвестиция, и вы должны показать ожидаемую отдачу. Не обещания, а план.
Руководители не платят за прошлое, они инвестируют в будущее. И если вы покажете, что рост зарплаты — это рост ценности, вы получите не только деньги, но и доверие.
Цифры — это не формальность. Это инструмент влияния. И если вы хотите, чтобы ваш голос звучал весомо, он должен быть подкреплён фактами. Не бойтесь говорить о деньгах, о результатах, о сравнении. Это не дерзость — это зрелость. И именно она отличает тех, кто получает повышение, от тех, кто его ждёт.
Автор: Виталий Кистерный
