Разговор о повышении зарплаты — это как прогулка по минному полю: один неверный шаг, и карьера может рухнуть.
Истории, когда сотрудник после просьбы о прибавке терял работу, звучат как городские легенды, но они реальны.
Неправильный подход к переговорам способен не только закрыть двери к росту, но и поставить под угрозу ваше место в компании.
Узнайте, как избежать фатальных ошибок, опираясь на советы экспертов и исследования.
В 2022 году журнал Fast Company опубликовал статью о сотруднике крупной консалтинговой фирмы, который потребовал повышения Roberto, требуя повышения на 30%.
Его ультиматум «или я уволюсь» был воспринят как угроза. Через неделю он остался без работы.
Психолог Дэниел Канеман, лауреат Нобелевской премии по экономике, в книге «Thinking, Fast and Slow» объясняет, что люди склонны переоценивать свою незаменимость. Руководители же воспринимают ультиматумы как вызов их авторитету.
Исследование Harvard Business Review 2021 года подтверждает: 68% менеджеров негативно реагируют на агрессивные просьбы о повышении, особенно если они не подкреплены результатами.
Чтобы избежать провала, начните с подготовки. Экономист из MIT Дэвид Аутор в интервью Bloomberg подчеркивал, что успешные переговоры строятся на данных.
Перед разговором изучите рыночные зарплаты для вашей должности. Сайт Payscale показал в 2023 году, что сотрудники, ссылающиеся на отраслевые стандарты, получают одобрение в 55% случаев.
Например, вместо «я хочу больше денег» скажите: «Моя текущая зарплата ниже средней по рынку на 12%, согласно данным Payscale. Можем ли мы обсудить корректировку?»
Еще одна ошибка — неподходящий момент.
В 2020 году журнал Inc. опубликовал исследование, показывающее, что просьбы о повышении во время финансовых трудностей компании заканчиваются неудачей в 80% случаев.
Финансист Рэй Далио, автор книги «Principles», советует в интервью Fortune выбирать время, когда компания показывает рост.
Например, после успешного квартала или завершения крупного проекта, где вы сыграли ключевую роль.
Эмоциональность тоже может навредить. Психолог Сьюзан Дэвид, автор книги «Emotional Agility», в статье для The Wall Street Journal пишет, что излишняя эмоциональность в переговорах воспринимается как слабость.
Если вы начинаете жаловаться или говорить «я так много работаю», это снижает ваш авторитет. Вместо этого приведите конкретные достижения.
Например, «мой проект сократил расходы на 15%» звучит убедительнее, чем «я всегда задерживаюсь допоздна».
Наконец, будьте готовы к отказу.
Исследование LinkedIn 2022 года показало, что 40% сотрудников, получивших отказ в повышении, начинают искать новую работу. Но вместо этого попробуйте договориться о будущем.
Например, спросите: «Что я могу сделать, чтобы через полгода вернуться к этому разговору?» Это покажет вашу готовность расти.
Как отмечает Канеман, гибкость в переговорах повышает шансы на успех в долгосрочной перспективе.
Просьба о повышении — это не приговор, если подойти к ней с умом. Подготовьте факты, выберите подходящий момент и контролируйте эмоции.
Тогда разговор станет шагом к росту, а не концом карьеры.
Автор: Виталий Кистерный
