Вы пишете письмо о повышении и ждёте ответа. День, неделя, месяц — тишина.
Руководитель будто не заметил просьбу.
На самом деле он заметил, но проигнорировал.
Причина не в жадности и не в кризисе. Ошибка в том, как вы формулируете запрос.
Большинство сотрудников пишут письмо так, будто обращаются к Деду Морозу: «Я много работал, хочу больше денег». Но бизнес не работает на эмоциях.
Экономисты называют это «асимметрией информации». Руководитель видит затраты и прибыль, а сотрудник — только усилия. И если письмо не связывает усилия с результатами, оно остаётся без ответа. Американский финансист Чарльз Эллис писал, что «рынок вознаграждает не труд, а ценность».
Это правило работает и внутри компании.
Ваш труд может быть тяжёлым, но если он не увеличивает доходы или не снижает риски, аргумент для повышения слабый.
Письмо о повышении должно быть похоже на инвестиционный отчёт. Уоррен Баффет всегда говорил: «Я вкладываю деньги туда, где вижу рост». Руководитель действует так же. Он готов платить больше, если видит, что ваши действия приносят рост компании.
Главная ошибка сотрудников — они описывают процесс, а не результат. «Я веду проекты, я работаю допоздна». Но где цифры?
Где доказательства? Harvard Business Review публиковал исследования, показывающие: руководители чаще соглашаются на повышение, если письмо содержит конкретные показатели — рост продаж, снижение издержек, успешные кейсы. Вторая ошибка — тон. Многие пишут ультимативно: «Если не повысите, уйду». Это не переговоры, а шантаж.
Экономист Томас Шеллинг, лауреат Нобелевской премии, писал о «стратегии угроз»: она работает только тогда, когда у вас есть реальная сила. У большинства сотрудников её нет.
Поэтому письмо о повышении остаётся без ответа. Оно не даёт руководителю аргументов, не показывает ценность, звучит как жалоба.
Вывод прост: если хотите ответа, пишите как инвестор. Покажите, что ваши действия приносят прибыль. Тогда письмо перестанет быть просьбой и станет предложением, от которого сложно отказаться.
Автор: Виталий Кистерный
