С 6 апреля продавцы на маркетплейсе Ozon столкнутся с одним из самых значительных повышений комиссий за последнее время.
Для целого ряда категорий, включая товары личной гигиены, чемоданы и значительную часть детских товаров, вознаграждение площадки впервые превысит психологическую отметку в 50%, достигнув 55%.
Это следует из новой тарифной сетки, опубликованной компанией. Изменения носят масштабный характер. Так, комиссия за продажу одежды, например курток или пальто, при модели FBO (доставка со склада маркетплейса) вырастет с 36% до 43–48%.
Для мебели ставка повысится с 35% до 37–42%, для крупной электроники вроде телевизоров — с 31% до 34–38%. При этом для некоторых популярных позиций, таких как смартфоны, рост окажется минимальным и составит всего один процентный пункт.
Особое внимание рынка привлекли категории-лидеры по увеличению нагрузки на продавцов. Помимо товаров личной гигиены (туалетная бумага, средства женской гигиены), где ставка поднимется с 43% до 55%, высокой комиссией в 50% будет облагаться продажа обуви и многих позиций для детей.
В компании отмечают, что повышение не затронет низкомаржинальные товары стоимостью до 300 рублей — для них сохранятся льготные тарифы в 14–20%.
Официальный представитель Ozon отказался детально комментировать причины очередного пересмотра тарифов, однако в общем заявлении для прессы связал это решение с «суммарным эффектом от значительного снижения логистических расходов и отмены среднего времени доставки».
По мнению площадки, экономия продавцов на операционных издержках должна компенсировать рост комиссий. Для многих продавцов это уже далеко не первое увеличение нагрузки в 2025 году.
Ранее компания объясняла подобные шаги ростом операционных затрат, включая подорожание топлива, логистики, аренды складов, а также увеличением налоговой нагрузки. По некоторым категориям за последние месяцы комиссии выросли в два-три раза.
Эксперты рынка электронной коммерции полагают, что столь резкий пересмотр тарифов, особенно в низкомаржинальных сегментах, может привести к сокращению ассортимента на площадке или росту цен для конечных потребителей.
Продавцам теперь предстоит заново просчитать экономику своего присутствия на Ozon, в то время как маркетплейс, судя по всему, продолжает корректировать свою бизнес-модель, смещая акцент с агрессивного роста на операционную эффективность и прибыльность.
Автор: Валерия Кистерная
