Эксперт Елена Мищенко назвала основные правила эффективного торга при покупке квартиры.
Руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» посоветовала не прибегать к торгу сразу же.
Перед этим нужно найти объективные причины, которые убедят продавца сделать скидку, пишут «Известия».
Хороший анализ рынка поможет эффективнее аргументировать свою просьбу о снижении стоимости.
Мищенко рекомендует уделить внимание другим объектам недвижимости, находящимся в том же районе.
Эксперт не советует давить на жалость, например, говорить о финансовых проблемах или беременности. Так выше вероятность, что продавец сделает выбор в пользу другого покупателя.
Указывать на недостатки недвижимости тоже не рекомендуется. Из-за этого продавец станет еще менее сговорчивым. Мищенко советует отказаться от любых приемов манипулирования.
Например, рассказы о более выгодных вариантах вызовут резонный вопрос: «Почему вы их не покупаете?»
Правильной тактикой будет сразу назвать планируемый бюджет покупки. Говоря о других вариантах недвижимости, стоит объяснить, чем они выделяются среди других.
Во время торга можно акцентировать внимание на те факторы, на которые владелец «квадратов» повлиять не может: слабо развитая инфраструктура, плохая транспортная доступность или экология.
Не лишним будет уточнить, почему продавец решил избавиться от квартиры. Это поможет получить представление о сроках. Если владелец спешит с продажей, то можно рассчитывать на скидку не менее 10%.
Мищенко отметила, что многие продавцы изначально назначают чуть более высокую стоимость. В среднем это около 2-5%.
Ранее мы рассказывали о факторах, которые помогут выиграть при инвестировании в апартаменты.
