Статистика безжалостна: вам врут, причем многие делают это постоянно.
Но как не стать жертвой обмана?
Существует парадоксальный ключ к распознаванию лжи, который часто игнорируют.
Он не в избегании взгляда или нервных жестах (это мифы!).
Главный парадокс лжи: чтобы солгать убедительно, нужно потрудиться.
Истина течет легко в то время, как ложь требует усилий – умственных и эмоциональных.
Именно на это «затруднение» и нужно смотреть.
Обратите внимание на речевые паттерны: искренний человек рассказывает историю прямо. Он может перескакивать, уточнять, но общая нить ясна.
Лжец же часто вплетает в рассказ излишние, ненужные детали.
Зачем? Чтобы история казалась «реалистичнее» и чтобы выиграть время на обдумывание.
Он описывает погоду в день событий, цвет стен, что ел на завтрак – все, что не имеет прямого отношения к сути.
Это первый звоночек «затруднения».
Второй речевой маркер – формальность языка. Искренний человек говорит естественно, использует местоимения «я», «мы», «он».
Лжец может дистанцироваться от лжи, используя более отстраненные или формальные конструкции: «Было принято решение...», «Известно, что...», избегая прямого «я сделал».
Он как бы снимает с себя ответственность за слова. Третий парадоксальный признак – неестественная гладкость.
Правдивый рассказ может иметь паузы, оговорки («Постой, нет, сначала было вот что...»), эмоциональные всплески.
Отполированная, выверенная как по бумажке история, рассказанная без единой запинки с начала до конца, подозрительна.
Это результат репетиции: настоящая память работает иначе.
Четвертое «затруднение» – реакция на простые уточняющие вопросы. Спросите: «А что было прямо перед этим?» или «Кто еще это видел?».
Искренний человек либо вспомнит, либо честно скажет «не помню».
Лжец может проявить раздражение («Зачем тебе это?»), уйти в пространные объяснения или внезапно «вспомнить» новые, нелогичные детали.
Его история начинает трещать по швам. Не ищите классические «признаки лжи» вроде почесывания носа.
Ищите усилие, ищите неестественную детализацию, формальность, отстраненность, излишнюю гладкость или раздражение при уточнении.
Этот парадокс – «труд» лжи – ваш главный союзник в поиске правды. Доверяйте, но наблюдайте за речью. Затруднение выдает обман.
Автор: Ирина Тинт
