Порой вам вроде бы ничего не врут, но после разговора остается странное ощущение обмана.
Дело не в словах, а в том, как их подают и куда направляют мысль.
Вот три приема, которые работают безотказно.
Частичная правда
Самый простой способ манипуляции сказать только половину фактов.
Например, вам расскажут, что продукт сделан из натуральных компонентов, но умолчат о вредных добавках.
Или похвастаются высокими продажами, но не упомянут, что половина клиентов вернула товар.
Вы слышите правду, но не всю, и делаете выводы, которые выгодны собеседнику.
Подмена акцентов
Здесь важно не что говорят, а на чем заставляют вас сосредоточиться.
Вместо «этот крем разглаживает морщины» скажут «ваша кожа станет моложе».
Первое звучит как заявление, второе как обещание мечты.
Вы не заметите, как начнете верить в чудо, хотя по факту вам просто продают крем.
Создание ложной дилеммы
Вам предлагают два варианта, скрывая третий.
Вам могут предложить купить модель по дорогой цене, либо дешевую, но она быстро сломается.
А то, что есть средний вариант с хорошим качеством, просто не озвучивают.
Вы чувствуете, что выбираете сами, но выбор уже подстроен.
Эти приемы используют не только мошенники.
Реклама, политика, даже обычные разговоры построены на таких хитростях.
Главная защита остается в осознанности.
Если кажется, что вас мягко подталкивают к решению, остановитесь и подумайте о том, что вам могут не договаривать.
Автор: Елена Гутыро
