Частники вытесняют дилеров: на вторичном рынке Петербурга доля объявлений от физлиц достигла 80%

В Санкт-Петербурге и Ленинградской области за январь 2024 – январь 2026 года число объявлений о продаже автомобилей с пробегом от частных лиц увеличилось в полтора раза (с 53% до 80%), а от официальных дилеров сократилось более чем в 2,5 раза (с 42% до 16%)

Такие данные привел руководитель сектора enterprise клиентов «Авто.ру Бизнес» Сергей Игнатов на конференции «B.Conf Авто.ру Бизнес».

Скорость продаж: частники ждут в 4 раза дольше дилеров

Срок экспозиции у частных продавцов за год вырос почти вдвое: с 65 дней в январе 2025 года до 105 дней в январе 2026-го, а к марту 2026 года достиг 119 дней.

Дилеры, напротив, ускорились: с 41 дня в январе 2025 года до 27 дней в марте 2026-го. «За тот срок, когда частное лицо успевает продать один автомобиль, дилер успевает продать четыре», — отметил Игнатов.

По его словам, такая динамика связана с маркетинговыми стратегиями дилеров, которые стимулировали покупки с октября 2025 года перед повышением утильсбора.

Объемы продаж и средние цены

За весь 2025 год частники продали в регионе 88 тыс. машин с пробегом на сумму 134 млрд рублей, дилеры — 63 тыс. на сумму 127 млрд рублей.

При этом, по данным руководителя коммерческой группы «Авто.ру» по Петербургу и СЗФО Дениса Ленивко, в первом квартале 2026 года предложение на вторичном рынке выросло на 6% год к году (в среднем по России — на 2%).

Ранее сообщалось, что средняя цена авто с пробегом в регионе за 2025 год упала на 12,6% — до 1,88 млн рублей.

Подписаться: