Выдаёте сотруднику премию, а через месяц замечаете, что он работает хуже?
Парадокс, но именно денежные бонусы часто становятся причиной падения вовлеченности.
В бизнесе это явление изучается десятилетиями, и результаты исследований звучат как приговор: деньги мотивируют только краткосрочно, а в долгосрочной перспективе они могут разрушать внутренний интерес к работе.
Экономист Даниэль Канеман, лауреат Нобелевской премии, писал о том, что люди склонны переоценивать краткосрочные стимулы и недооценивать долгосрочные.
Harvard Business Review в материале о мотивации сотрудников отмечает, что денежные бонусы создают эффект «замещения»: человек перестаёт видеть ценность в самой работе и начинает воспринимать её как средство получения вознаграждения. В итоге исчезает чувство вовлеченности, а вместе с ним падает качество.
Финансист Ричард Талер, автор концепции «поведенческой экономики», объяснял этот парадокс через понятие «эффекта толчка». Когда сотруднику дают премию, его внимание переключается на деньги, а не на задачу.
В краткосрочной перспективе это может повысить активность, но в долгосрочной — убивает внутреннюю мотивацию. Человек начинает работать ради бонуса, а не ради результата. И если бонуса нет, исчезает и интерес.
Психологи добавляют: денежные стимулы создают зависимость. Сотрудник ждёт премию как подтверждение ценности. Если её нет, он воспринимает это как сигнал, что его работа не важна.
В итоге мотивация падает ниже исходного уровня. Это объясняет, почему компании, которые делают ставку только на деньги, сталкиваются с выгоранием и текучкой. Вспомним слова Питера Друкера: «Люди работают ради смысла, а не ради денег».
В корпоративной культуре смысл создаётся через признание, участие в проектах, возможность влиять на результат. Если всё это заменяется премией, сотрудники теряют интерес. Деньги становятся не стимулом, а ловушкой.
Вывод очевиден: премия может быть инструментом, но не должна быть единственным способом мотивации. Если компания делает ставку только на деньги, она сама разрушает вовлеченность. Настоящая мотивация рождается из смысла, а не из бонуса.
Автор: Виталий Кистерный
