Есть странная закономерность: чем дольше человек работает в компании, тем тише он говорит о собственных достижениях.
Будто опыт превращается не в уверенность, а в осторожность.
И вот наступает момент, когда сотрудник наконец решается попросить о повышении — и рушит всё одним предложением.
Не потому что он слабый специалист, а потому что выбирает слова, которые обнуляют его ценность. Если вы думаете, что руководители оценивают только цифры, KPI и отчёты, вы ошибаетесь.
Психологи корпоративной среды давно доказали: формулировки, которыми человек описывает свои успехи, влияют на решение не меньше, чем сами результаты.
Об этом писал ещё Дэниел Канеман в книге «Думай медленно… решай быстро» — люди склонны реагировать на подачу, а не только на факты.
И вот здесь начинается самое интересное.
Почему мы сами уменьшаем собственные достижения
Когда сотрудник заходит к руководителю с просьбой о повышении, он часто начинает с фраз, которые звучат безопасно.
«Мне кажется…», «Я попробовал…», «Возможно, я мог бы…». Эти обороты будто смягчают разговор, но на деле создают впечатление неуверенности.
Руководитель слышит не «я сделал», а «я не уверен, что сделал достаточно». И это не домыслы — Harvard Business Review публиковал исследование о том, как «смягчающие конструкции» снижают восприятие компетентности.
Мы привыкли говорить так, чтобы никого не задеть, не показаться слишком уверенными, не вызвать раздражение. Но в переговорах о повышении это работает против нас.
Слова, которые выдают неуверенность
Есть несколько формулировок, которые особенно вредны. Они звучат безобидно, но подрывают вашу позицию.
«Мне кажется…» — вы не эксперт, вы сомневаетесь. «Я попробовал…» — вы не сделали, а лишь попытались. «Надеюсь, это было полезно…» — вы не уверены в результате.
«Если вам не сложно…» — вы ставите себя ниже собеседника.
Эти слова не просто лишние. Они стирают вашу роль в собственных успехах.
Как говорить о себе уверенно, но не нагло
Уверенность — это не громкие заявления. Это точность. Руководители ценят конкретику.
Вместо «мне кажется, проект прошёл успешно» — «проект завершён в срок, экономия бюджета составила 12%».
Вместо «я попробовал улучшить показатели» — «показатель X вырос на 18% после внедрения моей инициативы».
Это не хвастовство. Это факты.
Почему важно говорить прямо
В корпоративной среде действует простое правило: если вы сами не озвучите свои достижения, никто не сделает это за вас. Даже если ваш руководитель внимателен, он не может помнить всё.
Экономист Тим Харфорд в книге «Адаптация» писал, что компании часто продвигают не самых талантливых, а самых заметных. И это правда.
Что делать перед разговором о повышении
Подготовьте факты. Уберите слова паразиты. Сформулируйте вклад так, чтобы он звучал как результат, а не попытка.
И главное — не бойтесь говорить о себе уверенно. Повышение получают не те, кто «надеется», а те, кто знает, что сделал достаточно.
Автор: Виталий Кистерный
