В корпоративных кулуарах разговоры о повышении звучат чаще, чем о зарплате.
Но именно здесь люди совершают ошибки, которые перечёркивают все усилия.
И дело не в том, что начальник «плохой» или компания «жадная». Проблема в том, что сотрудники сами рушат свои шансы ещё до того, как открывают рот.
Вспомним историю Джека Уэлча, легендарного CEO General Electric. Он говорил, что карьерный рост начинается не с просьбы, а с репутации.
Но большинство сотрудников уверены: достаточно прийти и озвучить желание. Это первая ошибка — требовать повышения без доказательств.
Исследование Harvard Business Review показывает: руководители чаще соглашаются на повышение тем, кто заранее демонстрирует ценность, а не тем, кто просто «просит».
Вторая ошибка — выбор неподходящего момента. Экономисты из MIT отмечают, что решения о повышении чаще принимаются в период роста компании, а не в кризис.
Но сотрудники игнорируют контекст и идут к начальнику в момент, когда бизнес сокращает расходы. Это не смелость, а стратегическая слепота.
Третья ошибка — сравнение себя с коллегами. «Почему его повысили, а меня нет?» — фраза, которая звучит как приговор. Руководители воспринимают её как сигнал незрелости.
Психолог Адам Грант из Wharton School писал, что сравнение разрушает доверие и превращает диалог в конфликт. Успешные переговоры строятся на фактах, а не на эмоциях.
Четвёртая ошибка — игнорирование обратной связи. Многие приходят за повышением, но не готовы услышать критику. Это выглядит как закрытость.
Исследование Gallup показывает: сотрудники, которые активно работают с обратной связью, получают повышение на 30% чаще. Но большинство воспринимает её как личное оскорбление.
Пятая ошибка — ультиматум. «Если не повысите, уйду». В реальности такие угрозы редко работают. Руководители видят в этом не силу, а слабость.
Экономист Ричард Талер писал, что поведение, основанное на угрозах, снижает переговорную позицию. Ультиматум закрывает дверь, а не открывает её.
Повышение — это не просьба и не игра в эмоции. Это стратегический процесс, где важны факты, момент и зрелость.
Ошибки, которые кажутся мелочами, на деле фатальны. И если вы хотите роста, начните с главного: перестаньте рушить свои шансы собственными руками.
Автор: Виталий Кистерный
