Если бы переговоры о зарплате были спортом, то большинство сотрудников выходили бы на поле без тренировки, в неподходящей обуви и в дождь.
И проигрывали. Не потому что не заслуживают повышения, а потому что выбрали не тот момент. Умные сотрудники не спрашивают о деньгах в понедельник утром, когда руководитель только открывает почту.
Они не делают это в пятницу вечером, когда все мыслями уже дома. Они выбирают дату, когда вероятность услышать «да» максимальна — и это не случайность, а расчет. Самый благоприятный период — спустя 2–3 недели после успешного завершения квартального проекта. Руководитель еще помнит вклад, но уже не перегружен отчетами.
Важно, чтобы разговор не совпадал с бюджетными срезами или внутренними кризисами. В крупных компаниях такие периоды можно отследить по календарю совещаний и публикациям внутренних метрик. Еще один удачный момент — за месяц до начала нового финансового года. В это время формируются бюджеты, и есть шанс попасть в план.
Если вы поднимете тему позже, деньги уже будут распределены, и даже самый лояльный начальник не сможет помочь. Немаловажно учитывать личный график руководителя. Если он только вернулся из отпуска, не стоит торопиться.
Лучше дождаться, когда он войдет в рабочий ритм. А вот за неделю до его отпуска — наоборот, хорошее время: он стремится закрыть все вопросы и склонен принимать решения быстрее. Идеальный день недели — среда. Это середина цикла, когда усталость еще не накопилась, а авральные задачи понедельника уже решены.
Время — после обеда, но не позднее 16:00. Утром — слишком много отвлекающих факторов, вечером — усталость. Разговор о зарплате — не просто просьба, а стратегический шаг.
И если вы выберете правильный момент, то даже скромное повышение может стать реальностью. Главное — не торопиться и не идти на эмоциях. Умные сотрудники ждут, чтобы выиграть
Автор: Виталий Кистерный
