Вы придумали решение, которое может сэкономить компании миллионы.
Но если вы расскажете о нем неправильно, оно так и останется в вашей голове.
В 2025 году умение доносить идеи стало не менее важным, чем сами идеи.
Проблема в том, что большинство сотрудников рассказывают о своих предложениях так, будто читают лекцию.
Руководитель слышит поток слов и теряет интерес. А ведь есть метод, который заставляет даже самых скептичных боссов сказать: «Это гениально».
Секрет прост: говорить на языке выгоды. В ноябре 2018 года CBS e-MBA опубликовал материал о том, как правильно доносить идеи до руководителя.
Там подчеркивается: руководитель думает категориями ресурсов, рисков и прибыли. Если вы рассказываете о своей идее через эти категории, у вас есть шанс.
В 2025 году это стало особенно актуально. Компании работают в условиях неопределенности, и каждая идея оценивается через призму «что это даст бизнесу».
Если вы начинаете с деталей, вы теряете внимание. Если вы начинаете с выгоды, вы выигрываете.
LinkedIn в 2025 году публиковал материалы о том, как правильно презентовать идеи топ-менеджерам. Главный совет: быть конкретным. Не «это улучшит процессы», а «это сократит расходы на 15%».
Экономисты сравнивают этот метод с инвестициями. Уоррен Баффет всегда говорил: «Я инвестирую только в то, что понимаю».
Руководитель инвестирует внимание и ресурсы. Если он понимает вашу идею и видит выгоду, он готов сказать «да».
И вот главный вывод: идеи ценны только тогда, когда они доходят до адресата. И если вы хотите, чтобы ваш босс сказал «это гениально», учитесь говорить на его языке.
Автор: Виталий Кистерный
