Успех вашей просьбы зависит не только от того, что вы говорите, но и от того, когда вы это делаете.
Прийти с разговором о деньгах в понедельник утром или в день срыва крупного проекта — значит заранее обречь себя на провал.
Время — это не просто дата в календаре. Это сложное переплетение корпоративных циклов, психологического состояния руководителя и ваших личных достижений.
Выбор правильного момента можно сравнить с выбором волны для серфера — поймать нужную значит добиться цели с минимальными усилиями.
Ловите волну успеха. Идеальный момент — сразу после завершения вами крупного и успешного проекта, получения положительных отзывов от важного клиента или решения сложной проблемы. Ваши заслуги свежи в памяти руководителя, их ценность очевидна и неоспорима. Вы говорите с позиции силы и триумфа.
Ваша просьба выглядит логичным продолжением этого успеха. В таком контексте руководитель психологически более настроен на вознаграждение, чем на отказ.
Синхронизируйтесь с бизнес-циклом компании. Узнайте, когда в организации происходит планирование бюджета на следующий год или квартал.
Обычно это происходит за несколько месяцев до его начала. Вашу просьбу нужно озвучить до того, как бюджет будет утвержден окончательно. После этого изменить что-либо крайне сложно.
Планируйте разговор на период финансовой стабильности компании, после выхода положительных отчетов, а не в момент квартальных убытков или кризиса.
Считывайте настроение руководителя. Назначайте встречу, когда руководитель выглядит спокойным и не заваленным срочными делами.
Избегайте периодов стресса, авралов и личных неурядиц (если вы о них знаете). Хороший день — середина недели, середина дня.
Понедельник может быть занят планированием, пятница — подведением итогов. Вторник или среда — идеальны. Выберите время, когда вас гарантированно никто не прервет.
Автор: Виталий Кистерный
