Разговор о зарплате — как танец на минном поле: одно неверное движение, и шансы на успех тают. Но если выбрать правильный момент, шансы вырастают.
Успешные сотрудники знают, когда подойти к боссу, чтобы получить желаемое.
Исследования и эксперты раскрывают, как определить идеальное время и подойти к вопросу с умом. Давайте разберем, как это сделать.
Время — ключевой фактор. Запросы о повышении, сделанные после успешного проекта, на 30% чаще получают одобрение. Лучший момент — сразу после завершения важной
Сезон тоже имеет значение. Конец финансового года, когда компании планируют бюджет, — удачное время для обсуждения зарплаты. Для большинства фирм это ноябрь–декабрь.
Запросы в этот период на 22% успешнее, так как руководители уже думают о распределении средств. Но избегайте пиковых моментов, вроде квартальных отчетов, когда босс перегружен.
Настроение руководителя играет роль. Люди принимают решения, основываясь на эмоциях. Разговоры в начале недели, особенно в понедельник или вторник, на 15% чаще заканчиваются успехом. Руководители в эти дни более открыты к обсуждениям.
Ричард Брэнсон в книге The Virgin Way советует выбирать момент, когда босс не спешит и готов слушать. Подготовка — половина успеха.
Сотрудники, которые приходят с фактами, а не эмоциями, на 25% чаще добиваются повышения. Соберите данные: сколько вы сэкономили компании, какие проекты завершили.
Не начинайте с ультиматумов. Экономист Ричард Талер в Nudge советует использовать мягкий подход: вместо «мне нужно больше» скажите «как я могу расти в компании?».
Диалог, а не требования, повышает шансы на успех на 18%. Задайте вопрос о возможностях, чтобы босс сам предложил варианты. Наконец, учитывайте рынок.
Правильный момент для разговора о зарплате — это сочетание вашего успеха, подходящего времени и подготовки. Выберите момент и действуйте с уверенностью.
Автор: Виталий Кистерный
