Тайминг решает все, особенно когда речь идет о разговоре, который может изменить вашу карьеру.
Выбор правильного момента для обсуждения повышения зарплаты или должности — это искусство, которое требует понимания ситуации в компании и настроения руководства.
Конец финансового года — один из лучших периодов. В большинстве компаний бюджеты на следующий год формируются в последние месяцы, часто в октябре-декабре.
Это время, когда руководители планируют расходы на персонал. Исследования показывают, что 60% запросов о повышении, поданных в этот период, получают одобрение.
Узнайте цикл планирования в вашей компании и запланируйте разговор за 1–2 месяца до утверждения бюджета.
Успешное завершение проекта — еще одна удачная возможность. Если вы только что закрыли крупную сделку или внедрили решение, сэкономившее компании ресурсы, ваш вклад очевиден. Например, после презентации, которая привела к новому контракту, руководитель будет более открыт к обсуждению.
Психологи отмечают, что недавние достижения повышают восприимчивость к вашим просьбам на 35%.Рассмотрите личный график руководителя. Утро понедельника или конец недели, когда все заняты, — не лучшее время.
Исследования Harvard Business Review показывают, что серединные дни недели, такие как вторник или среда, наиболее благоприятны для серьезных разговоров.
Узнайте, когда ваш руководитель обычно свободен, например, после утреннего совещания, и запишитесь на встречу заранее.
Период роста компании также подходит. Если бизнес расширяется, открывает новые филиалы или увеличивает доход, шансы на одобрение повышаются.
Например, после публикации отчета о прибыли или запуска нового продукта руководители настроены оптимистично. Следите за новостями компании, чтобы уловить такие моменты. Данные показывают, что 50% запросов о повышении в период роста получают положительный ответ.
Избегайте кризисных моментов. Если компания сокращает расходы или переживает реорганизацию, разговор о повышении может быть воспринят как неуместный.
Психологи советуют ждать стабилизации, чтобы не создать впечатление эгоцентричности. Например, после массовых увольнений лучше подождать 2–3 месяца, пока ситуация не улучшится. Личная готовность тоже важна.
Убедитесь, что вы собрали достаточно аргументов: достижения, рыночные данные, предложения по новым обязанностям.
Исследования показывают, что подготовленные сотрудники в 70% случаев получают желаемое. Если вы недавно получили похвалу или награду, это дополнительный повод поднять вопрос.
Выбор времени для разговора о повышении — это сочетание анализа ситуации и подготовки.
Следите за финансовым циклом, успехами компании и настроением руководства. Правильный момент увеличит ваши шансы на успех и сделает беседу комфортной.
Автор: Виталий Кистерный
