Вы замечали, как в отделе воцаряется ледяная тишина, когда кто-то случайно узнаёт реальную цифру зарплаты коллеги? Этот момент — не про зависть.
Это внезапное осознание, что вы играли в одну игру, а правила, оказывается, были другими. Вы считали, что платят за труд, опыт и KPI.
Но почему тогда человек, чьи результаты в таблице Excel скромнее ваших, получает ощутимо больше? Ответ кроется не в бухгалтерии, а в невидимой экономике, которая работает в каждом офисе.
Это экономика не справедливости, а субъективной ценности и управленческого удобства. Первое, что нужно понять: зарплата — это не плата за прошлые заслуги. Это инвестиция в будущие ожидания руководителя от этого сотрудника.
Ваш коллега, возможно, не блещет в текущих задачах, но он — носитель уникального навыка или связей, которые могут понадобиться завтра. Он говорит на языке смежной области, которую компария планирует освоить.
У него есть опыт работы с ключевым, но пока не активным клиентом. Он просто «выглядит» как человек, который не уйдёт в панике при первом же кризисе. Начальник, часто подсознательно, платит не за работу, а за снижение своих собственных рисков и тревог.
Ваш коллега, сам того не ведая, продал ему ощущение спокойствия завтрашнего дня. А это на внутреннем рынке стоит дорого. Второй фактор — момент входа. Экономика знает понятие «ценности покупателя».
Один и тот же человек, нанимаемый в период бурного роста компании, когда бюджетов много, а кандидатов мало, получит на 30-40% больше, чем такой же специалист, пришедший в период оптимизации. Он попал в нужную точку цикла. Его зарплата — это исторический артефакт, застывшая лава прошлых обстоятельств.
Вы же, возможно, были наняты в другую, менее щедрую эпоху. Ваши оклады — это снимки разных экономических реальностей, которые теперь неловко соседствуют в одной ведомости. Бороться с этим бессмысленно.
Это как обижаться, что сосед купил квартиру до деноминации. Нужно не требовать пересчета прошлого, а создавать новые обстоятельства для себя — сейчас. Но самый важный секрет — это «стоимость неудобства». Представьте, что ваш коллега подал заявление об уходе.
Насколько это головная боль для вашего босса? Нужно ли искать редкого специалиста? Передавать тонны контекста? Брать на себя его работу на время поисков?
Если да, то у этого коллеги высокая «цена неудобства». И руководитель, часто превентивно, будет держать его на особом финансовом счету, лишь бы не столкнуться с этим кошмаром. Вы же, будучи идеально организованным и всегда готовым сделать лишнее, возможно, создали себе репутацию «надёжного и несложного».
И в этом парадокс: ваша безупречность снижает вашу же стоимость неудобства. Вас не боятся потерять, потому что уверены — вы справитесь и не создадите проблем.
Ваша стратегическая ошибка в том, что вы минимизировали свои трения с системой, а вместе с ними — и свою ценность.
Так что в следующий раз, когда вы будете смотреть на коллегу, чья зарплата кажется несправедливой, спросите себя не «что он сделал?», а «что он представляет для начальника? Какие его страхи закрывает? От какого хаоса спасает?».
Ответы откроют вам настоящую карту офисных приоритетов, где ваши квартальные отчёты — всего лишь один из ландшафтов, и не самый денежный.
Автор: Виталий Кистерный
