В офисах всё чаще звучит тихое «ну когда же прибавка?».
Но письма с просьбой о повышении зарплаты остаются без ответа.
Не потому, что начальство злое или равнодушное. Чаще всего — из за ошибок самого сотрудника. И это не догадка: цифры подтверждают.
По данным HeadHunter, 74% работников в России недовольны зарплатой, но лишь 42% добиваются пересмотра оклада. Остальные теряются в коридорах бюрократии, потому что их письма написаны так, что руководитель даже не видит смысла отвечать.
Экономист Сергей Гуриев в интервью говорил о том, что культура переговоров о зарплате в России остаётся слабой: люди боятся формулировать требования и часто делают это неумело.
И вот тут начинается самое интересное. Ошибки в письме — это не просто стилистика. Это сигнал начальнику: «человек не готов к диалогу».
Первая фатальная ошибка — жалоба вместо аргумента. «Мне тяжело жить на эти деньги» звучит как эмоциональный крик, но не как деловое обоснование.
Руководитель не обязан решать личные проблемы. Он обязан оценивать вклад в бизнес. Когда письмо превращается в исповедь, оно автоматически уходит в корзину.
Вторая ошибка — отсутствие фактов. Экономисты любят цифры, и начальники тоже. Если сотрудник пишет «я много работаю», это пустота.
Если он пишет «за последние полгода я увеличил продажи на 15%», это уже аргумент.
В отчётах McKinsey неоднократно подчёркивалось: компании охотнее инвестируют в сотрудников, которые умеют связывать свои достижения с результатами бизнеса. Третья ошибка — агрессивный тон. «Я требую» или «иначе уйду» — это не переговоры, а ультиматум.
В условиях рынка труда, где конкуренция высока, такие письма воспринимаются как шантаж. Финансист Олег Вьюгин в интервью РБК отмечал: работодатели не любят угроз, они предпочитают прогнозируемых и лояльных сотрудников.
Четвёртая ошибка — копирование шаблонов из интернета. Да, онлайн полно образцов писем. Но начальник видит, когда текст не живой. Служебная записка, составленная «по кальке», лишена индивидуальности. Она не отражает реальный вклад человека.
И наконец, пятая ошибка — просьба без конкретики. «Хочу больше денег» — это не цель. «Прошу увеличить оклад на 20%» — это предмет разговора. Экономисты называют это «якорением» — когда вы задаёте точку отсчёта для переговоров.
Почему всё это важно? Потому что письмо о повышении — это не формальность. Это тест на зрелость. Если сотрудник не умеет аргументировать, он показывает, что не готов к ответственности. А значит, и к повышению.
Итог прост: игнорируют не людей, игнорируют ошибки. Если письмо превращается в жалобу, угрозу или шаблон, оно теряет шанс быть услышанным.
Автор: Виталий Кистерный
