Вы можете сколько угодно перечислять победы пятилетней давности, но в момент переговоров о новой должности они звучат как музейные экспонаты.
Да, они украшают биографию, но не гарантируют актуальный статус.
Экономист Джон Мейнард Кейнс когда-то заметил: «Трудность не в новых идеях, а в избавлении от старых». Эта фраза удивительно точно описывает карьерные переговоры: прошлые достижения — это старые идеи, которые мешают доказать свою ценность сегодня.
В корпоративной среде действует негласное правило: компания платит за будущее, а не за прошлое. Исследования о карьерном развитии показывают, что продвижение связано не столько с накопленным опытом, сколько с готовностью брать на себя новые роли и демонстрировать лидерство в изменившихся условиях.
В статье Марии Титковой о взаимосвязи карьерного продвижения и лидерской позиции подчеркивается, что современная карьера стала индивидуализированной и изменчивой, а значит, аргументы «я уже сделал» звучат слабее, чем «я готов сделать».
Финансисты тоже не склонны инвестировать в прошлое. Уоррен Баффет неоднократно говорил, что оценивает компании по их способности генерировать прибыль в будущем, а не по былым успехам. Работодатель рассуждает так же: если сотрудник хочет новый статус, он должен показать, какие задачи способен решать завтра.
Юлия Плакса в исследовании о карьерном развитии отмечает, что ключевым фактором роста становится умение планировать и управлять карьерой в реальном времени, а не ссылаться на архив заслуг.
Почему же так трудно отказаться от привычки демонстрировать прошлое? Потому что оно безопасно. Оно проверено, оно не вызывает сомнений. Но именно эта безопасность делает аргумент слабым.
Руководитель слышит в нем не энергию, а усталость. Вспомните, как Нобелевский лауреат по экономике Роберт Шиллер писал о «нарративах экономики»: истории, которые мы рассказываем, формируют решения сильнее, чем цифры. В переговорах о должности важно создать нарратив будущего, а не пересказывать хронику.
Практический совет прост: готовясь к разговору о новой позиции, формулируйте не список прошлых заслуг, а план будущих действий. Покажите, какие проекты вы способны запустить, какие риски взять на себя, какие изменения провести.
Это звучит убедительнее, чем любая награда на стене. Работодатель ищет человека, который будет двигать компанию вперед, а не хранителя корпоративной памяти.
И еще один нюанс: прошлые заслуги могут даже сыграть против вас. Если вы слишком настойчиво их повторяете, создается впечатление, что новых аргументов нет.
Это как компания, которая в рекламе бесконечно напоминает о старом успехе — рынок быстро понимает, что свежих достижений нет. В карьере действует тот же закон.
Поэтому, когда вы идете просить новую должность, забудьте о музейной витрине. Смотрите на переговоры как на инвестиционный проект: вы предлагаете работодателю вложиться в ваше будущее.
И чем убедительнее вы покажете, что оно стоит этих вложений, тем выше шанс получить новый статус. Прошлое останется в биографии, но будущее решает контракт.
Автор: Виталий Кистерный
