Точные слова, чтобы попросить повышения зарплаты: получите заслуженное с этой проверенной формулой

Разговор о повышении зарплаты пугает даже опытных профессионалов.

Кажется, что одно неверное предложение — и вы испортите отношения с начальством.

Но с правильными словами и подготовкой вы можете добиться заслуженного признания. 

Ученые и бизнес-лидеры разработали подходы, которые помогают вести такие переговоры уверенно и эффективно.

Наука подтверждает: успех зависит от подготовки. В 2020 году Journal of Applied Psychology опубликовал исследование, которое показало, что сотрудники, которые заранее продумывают аргументы для разговора о зарплате, чаще добиваются повышения. 

Ученые подчеркивают, что ключ — в четкой демонстрации своей ценности для компании. 

Известные эксперты также дают советы. В интервью Forbes в 2018 году карьерный коуч Линда Бэбкок, автор книги Women Don’t Ask, советовала использовать конкретные достижения в разговоре. 

Она подчеркивает, что фразы вроде «Я увеличил продажи на 10%» или «Я оптимизировал процесс, сэкономив компании $20,000» работают лучше, чем общие просьбы. 

Бэбкок также рекомендует изучить рынок, чтобы знать среднюю зарплату по вашей должности.

Экономисты подтверждают важность подготовки. В статье Harvard Business Review 2018 года исследователи из Университета Стэнфорда отмечают, что сотрудники, которые ссылаются на рыночные данные, имеют на 30% больше шансов получить повышение.

Они также советуют выбирать правильное время — например, после успешного проекта или в период роста компании. 

Как же построить разговор? Начните с благодарности за текущие возможности: «Я ценю поддержку, которую получаю в компании».

Затем перейдите к достижениям: «За последний год я успешно завершил три крупных проекта, которые принесли доход в $50,000». 

Завершите конкретной просьбой: «Учитывая мои результаты и рыночные ставки, я хотел бы обсудить возможность повышения зарплаты». 

Исследование в Journal of Business and Psychology (2019) показало, что такой структурированный подход снижает напряженность в разговоре и повышает вероятность успеха.

Компании, такие как Deloitte, обучают менеджеров реагировать на подобные запросы конструктивно, что облегчает процесс. 

Важно также быть готовым к компромиссу: если повышение невозможно, предложите бонусы или дополнительные льготы.

Разговор о зарплате — это не испытание, а возможность продемонстрировать вашу ценность.

Подготовьтесь, выберите точные слова, и вы удивитесь, как легко можно добиться желаемого.