Эта фраза обрубает все надежды.
Вы тщательно готовились, собрали доказательства, но услышали короткое «нет денег».
Многие на этом сдаются. Ошибка в том, что они воспринимают это как финальный вердикт.
На самом деле, это начало переговоров. Ваша реакция должна быть спокойной и деловой.
Покажите, что вы слышите руководителя. «Я понимаю бюджетные ограничения. Давайте обсудим, что мы можем сделать в этой ситуации».
Этим вы переходите из позиции просителя в позицию партнера, ищущего решение.
Следующий шаг — выяснить, является ли проблема временной или системной. Задайте уточняющий вопрос.
«Планируется ли пересмотр бюджетов в следующем квартале?». Ответ даст вам понимание, есть ли перспектива в ближайшем будущем.
Если деньги действительно есть, но их не хотят тратить на вас, мягко напомните о своей ценности.
«Я хочу убедиться, что моя текущая зарплата соответствует тому вкладу, который я вношу в проект Х и экономя компании Y рублей». Это напомнит руководителю о риске потери мотивированного сотрудника.
Когда повышение действительно невозможно, немедленно переходите к альтернативам. Попросите пересмотреть зарплату через три-шесть месяцев, зафиксировав это решение в виде письменного плана с четкими, измеримыми показателями.
Предложите нематериальные компенсации: дополнительный оплачиваемый отпуск, расширенный пакет медицинского страхования, оплату обучения или сертификаций.
Такой подход демонстрирует гибкость и желание остаться в компании.
Вы превращаете тупиковую ситуацию в отложенную финансовую цель или получаете ценные бонусы, укрепляя свою позицию для следующего разговора.
Автор: Виталий Кистерный
