«Мы пока не готовы увеличить зарплату». Эта фраза звучит как приговор.
Но на самом деле отказ в прибавке — не конец истории, а начало переговоров.
Вопрос в том, как вы отреагируете. Экономист Джон Мейнард Кейнс писал, что ожидания формируют реальность.
В корпоративной культуре это работает буквально: если сотрудник принимает отказ молча, руководство считает его согласным.
Если же он задаёт вопросы, уточняет перспективы, то меняет ожидания начальства.
Американский карьерный консультант Линда Бэбкок в книге Women Don’t Ask показала: многие профессионалы теряют десятки тысяч долларов за карьеру только потому, что не уточняют условия после отказа.
Исследование, опубликованное в Harvard Business Review, подтверждает: настойчивость в переговорах повышает шансы на рост.
В России тема зарплат традиционно считается «неудобной». Но именно здесь важно проявить инициативу.
HR-эксперты на HR-Portal отмечают: если сотрудник аргументированно объясняет, почему его вклад заслуживает пересмотра, отказ может превратиться в отсрочку, а не окончательное решение.
Ключевой момент — не спорить, а спрашивать. «Что мне нужно сделать, чтобы вернуться к разговору через три месяца?» или «Какие результаты будут достаточны для пересмотра?»
Такие вопросы переводят диалог из тупика в план действий. Финансист Уоррен Баффетт говорил: «Цена — то, что вы платите. Ценность — то, что вы получаете».
Работодатель оценивает ценность, а не жалобы. Поэтому важно показать, что вы понимаете стратегию компании и готовы работать на её цели.
Отказ в прибавке — это не точка. Это запятая. И если вы умеете задавать правильные вопросы, то именно они становятся мостом к будущему повышению.
Автор: Виталий Кистерный
