Объединенная компания Wildberries и Russ обновила условия работы для продавцов, использующих модель FBS, при которой предприниматели хранят и отгружают товары с собственных складов. Затраты на выполнение заказов в рамках этой схемы могут снизиться до 22 процентов.
Решение принято на фоне растущего спроса на формат FBS среди селлеров. Маркетплейс фиксирует устойчивый интерес к модели, которая позволяет бизнесу не зависеть от мощностей распределительных центров и управлять логистикой самостоятельно.
Главные мысли за 1 минуту
- Wildberries скорректировала условия работы для модели FBS, при которой продавцы хранят товары на своих площадях.
- Затраты на выполнение заказов для таких предпринимателей способны сократиться до 22 процентов.
- Спрос на формат FBS среди селлеров заметно вырос, что и подтолкнуло компанию к пересмотру тарифной политики.
- Изменения касаются только продаж со складов продавца, а не логистики со стороны маркетплейса.
- Новая система расчетов призвана сделать самостоятельную логистику более привлекательной и экономически оправданной.
Почему Wildberries пошла на изменение тарифов
Смещение интереса продавцов в сторону FBS стало заметным трендом последних месяцев. Все больше предпринимателей предпочитают контролировать процесс хранения и отгрузки самостоятельно, не передавая товары на склад маркетплейса. Такой подход дает гибкость в управлении ассортиментом и скоростью обработки заказов, однако ранее он был сопряжен с более высокими расходами по сравнению с моделью FBO, где логистику берет на себя площадка.
Теперь Wildberries пытается устранить этот дисбаланс. Сокращение затрат до 22 процентов делает формат собственного склада сопоставимым по экономике с привычной схемой, а в ряде случаев — даже более выгодным. Для селлеров это означает, что модель FBS перестает быть нишевым решением для крупных игроков и становится рабочим инструментом для среднего и малого бизнеса.
Как рассчитывается экономия для продавца
Снижение расходов достигается за счет корректировки тарифов на логистические операции. Конкретный процент выгоды зависит от ряда параметров: категории товара, региона доставки и объема заказов. При этом компания подчеркивает, что речь идет именно о сокращении затрат на выполнение заказов, а не об изменении комиссии за продажу как таковой.
Для предпринимателя, который работает по FBS, ключевую роль играют две статьи расходов: упаковка и передача заказа в доставку. Именно их стоимость Wildberries пересмотрела в сторону уменьшения. В сочетании с отсутствием платы за хранение (товар лежит на складе продавца) новая формула дает ощутимую разницу в ежемесячных операционных издержках.
Что изменится для рынка электронной торговли
Подобные шаги со стороны крупнейшего маркетплейса обычно меняют расклад сил во всей отрасли. Когда площадка снижает порог входа для альтернативной модели работы, это стимулирует конкуренцию между форматами FBO и FBS. Продавцы получают возможность выбирать схему, исходя из собственной логистической инфраструктуры, а не из-за страха переплат.
Для самой Wildberries развитие FBS снимает нагрузку со складов компании. При росте объемов заказов маркетплейс может перераспределять потоки товаров, не расширяя собственные мощности в прежнем темпе. Для продавцов же главный плюс — предсказуемость затрат и отсутствие привязки к зонам приемки в распределительных центрах, что нередко становилось узким местом в периоды пиковых нагрузок.
Судя по динамике, интерес к модели FBS в ближайшие кварталы будет только усиливаться. Обновленная тарифная сетка делает этот формат не просто альтернативой, а полноценной заменой классической схеме работы для тех, кто готов заниматься логистикой самостоятельно.
