Wildberries урезал выплаты владельцам ПВЗ на четверть при росте числа точек на 43%

В 2025 году компания Wildberries сократила агентское вознаграждение владельцам пунктов выдачи заказов (ПВЗ) на 25% по сравнению с предыдущим годом — до 10,1 млрд рублей.

При этом количество самих ПВЗ выросло на 43%, достигнув 94 тысяч.

Такие данные следуют из отчётности ООО «РВБ» (объединённая компания Wildberries & Russ), которую изучил «Коммерсантъ».

В компании объяснили сокращение выплат «незначительной динамикой», связанной с оптимизацией маркетинговых затрат на привлечение новых партнёров, а также изменением структуры базы: стало больше крупных сетевых партнёров, управляющих множеством точек.

Однако эксперты видят более глубокие проблемы.

Гендиректор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей Алексей Молодых заявил, что маркетплейс практически свернул программы субсидирования новых ПВЗ.

Из-за открытия точек слишком близко друг к другу произошла «каннибализация» трафика — доходность каждой отдельной точки упала. Владелец сети ПВЗ Юлия Шевякова подтвердила, что причина проседания бизнеса именно в перенасыщении.

Одновременно выросли операционные расходы: аренда помещений поднялась примерно на 15%, отметила директор Ассоциации участников рынка электронной коммерции Евгения Черницкая.

Средний чистый доход от одного ПВЗ сейчас составляет около 15 тысяч рублей в месяц, а желающих выйти из бизнеса становится всё больше.

По данным «Авито» за первый квартал 2026 года, число объявлений о продаже готового бизнеса ПВЗ выросло на 42% год к году.

Эксперты прогнозируют, что тренд на снижение выплат сохранится и может стать системным для всего рынка.

Подписаться: