Истории об успешных предпринимателях, которые за полгода построили бизнес на маркетплейсах и вышли на миллионные обороты, заставляют многих поверить в легкие деньги.
Однако за глянцевыми историями часто скрывается жестокая реальность и полное отсутствие финансовой грамотности.
Мы поговорили с Максимом, который на собственном опыте убедился, что одного желания заработать и чужих инвестиций совершенно недостаточно для настоящего успеха.
Что именно заставило вас уверовать в то, что бизнес на маркетплейсе это простой и быстрый путь к богатству?
В моем окружении сразу несколько знакомых запустили свои товарные страницы и буквально за несколько месяцев кардинально изменили свой уровень жизни.
Они постоянно говорили о больших цифрах и оборотах, показывали скриншоты продаж и рассказывали, как это просто. У меня в голове сложилась иллюзия, что главное это вложить деньги в первый закуп товара, а дальше система маркетплейса сделает все сама.
Я видел только финишную прямую успеха, полностью пропустив этап долгой и кропотливой работы по анализу рынка, построению финансовой модели и расчетам рентабельности.
Как вы организовали свой бизнес процесс и привлекали финансирование для старта?
Я действовал очень эмоционально и хаотично. Мне понравилась идея продавать гаджеты и аксессуары, потому что это казалось популярным.
Я не стал глубоко изучать нишу, анализировать конкурентов или считать логистику. Просто нашел через знакомых поставщика в Китае и сделал крупный заказ на последние собственные сбережения и деньги, которые одолжили мне друзья, поверившие в мою идею.
Появилась уверенность, что распродам первую партию за месяц и сразу верну все инвестиции с серьезной прибылью. У меня не было даже простой таблицы учета расходов, все расчеты велись в уме и на оптимизме.
В какой момент вы осознали, что ваши расчеты были глубоко ошибочными и бизнес не работает?
Прозрение наступило примерно через четыре месяца после запуска. Товар пришел, я разместил его на площадке, но продажи шли вяло и не покрывали даже текущие расходы на хранение и рекламу.
Оказалось, что у десятков таких же продавцов цены были ниже из-за более крупных оптовых закупок, а моя наценка делала товар неконкурентоспособным. Деньги друзей и мои собственные были заморожены в неликвидном товаре, который лежал на складе. Я не учел ни стоимость привлечения клиента, ни сезонность спроса, ни необходимость постоянно вкладываться в продвижение.
В тот момент я с ужасом понял, что не просто не заработал, а потерял все, что имел, и остался должен людям, которые мне доверяли.
Почему ваши друзья, которые также начинали, смогли добиться прибыли, а вы потерпели неудачу?
Когда ситуация стала критической, я набрался смелости и попросил одного из них детально разобрать мои ошибки. Оказалось, что их подход был с самого начала системным.
Они не бросались на первую попавшуюся идею, а несколько недель считали юнит-экономику, тестировали спрос на небольших партиях и тщательно выбирали поставщиков.
Для них бизнес был не лотереей, а набором понятных цифр: себестоимость, логистика, комиссия площадки, стоимость клика в рекламе. Они вкладывали не просто деньги, а время в изучение механизмов работы системы. Я же вкладывал только азарт и веру в чудо, что в серьезном деле оказалось самым ненадежным активом.
Какой главный финансовый урок вы извлекли из этой болезненной ситуации?
Я научился тому, что любые, даже самые многообещающие, деньги должны управляться холодным расчетом, а не эмоциями. Прежде чем вложить рубль, нужно понимать, как он превратится в два, и что вы будете делать, если этого не произойдет.
Сегодня я постепенно возвращаю долги, работая по найму, и больше никогда не начну дело без детального бизнес-плана, где все риски и расходы будут расписаны на бумаге.
Я понял, что настоящий бизнес это не про скорость, а про выверенные шаги и умение считать. Быстрых денег не бывает, бывает только грамотный расчет, который в итоге и приводит к настоящей, а не мнимой прибыли.
Автор: Елена Гутыро
