Важно понимать, что безбюджетный маркетинг используют все. В подобном маркетинге цель всегда идёт на две вещи:
- Личный бренд. Это смыслы, то, что мы хотим донести до аудитории.
- История. Это акцент на контент. То, что мы говорим и то, как мы это говорим.
В основе безбюджетного маркетинга лежит:
- Выгода, которую человек непосредственно получает из вашей услуги, продукта, чего бы то ни было. Человеку всегда должно быть выгодно.
- То, чем вы отличаетесь от других. Это нишевание, позиционирование, исключительность, уникальность, особенность, торговое предложение. Туда же входит сервис.
Эти два показателя стоят в основе всех продаж, построений, онлайн-школ и больших компаний, рассказывает Юлия Корчагина-Озджан, международный эксперт по продажам и личному бренду, основатель "Академии бизнеса и стратегического маркетинга".
Что самое простое в безбюджетном маркетинге?
Безбюджетный маркетинг бывает нескольких видов.
- Живой человек. То есть, все нетворкинги и выступления – это бюджетный маркетинг. Туда же все коллаборации, эфиры и нетворкинги, которые вы собираете самостоятельно. Всё это вас продвигает. Это всё часть бизнес-системы.
- Социальные сети. Все социальные сети это безбюджетный маркетинг.
- СМИ, инфоповоды. Когда мы можем какое-то событие описать, раскрутить и так далее.
В основе всех этих трёх направлений лежат инфоповоды. Инфоповоды – это какое-то событие, какие-то цифры. Это то, как мы рассказываем о себе или рассказываем о проблеме/вещи. Что людям важно. Что актуально. Мы идём из двух показателей: либо интереса (что можем рассказать о себе необычного, простого, крутого, что вызовет живой интерес, что запомнится людям).
Все, например, рекламные компании, а-ля ТВ, это история с заходом на контент. Когда компания не хочет или не может вкладывать деньги, а стоит задача получить продажи и поднять рост, то нужно быть интересными, яркими, чтобы запомниться. Также в плюс идёт кросс-маркетинг.
Вся история со скидками, акциями и так далее – это как раз приём безбюджетного маркетинга. Завлекаем своей выгодой. Это может быть выгодно и с точки зрения успеха (вип тоже выгоден, потому что он даёт определённые приоритеты). У каждого свои собственные выгоды. И яблоки на рынке выгодны, и VIP-места. Срабатывает триггер элитарности.
Безбюджетный маркетинг - это всегда акцент на контент, на то, о чём мы говорим, какие мы и что можем предложить человеку. Потому что человек всегда думает из категории «хочу». «Хочу» вот это - мы даём ему это, рассказываем, а он покупает.
Далее история про элитарность. Так продают очень многие клубы. Человек может продавать на миллионы за счёт своей коммуникации. Там работает триггер элитарности. Человек хочет к тебе присоединиться, потому что ты крутой и потому что ты даёшь то, чего не дают другие.
