Представьте: у вас защемило сердце от сомнений.
Вы чувствуете, что вам врут, но как поймать обманщика и удостовериться в своей правоте?
Оказывается, есть один невероятно простой вопрос, который ставит лжецов в тупик чаще сложных детекторов лжи.
Этот метод основан на особенностях работы нашей памяти и стресса, который испытывает обманщик.
Запоминать правду легко, а выдуманную историю – сложно.
Лжец тщательно готовит основную канву, но часто не продумывает детали до конца или надеется, что их не спросят.
Вот где кроется его слабость. Волшебный вопрос звучит так: «Расскажи мне об этом в обратном порядке».
Попросите человека описать событие, вызывающее у вас подозрения, но начиная с конца и двигаясь к началу.
Почему это работает? Человеку, говорящему правду, это не составит большого труда.
Он просто вспоминает реальные события в обратной последовательности.
Его память хранит целостную картину.
Для лжеца же это катастрофа: ему приходится мысленно «перематывать» свою выдуманную историю назад, что требует огромных умственных усилий.
Он может запутаться в хронологии, забыть придуманные детали, начать противоречить сам себе.
Появятся долгие паузы, запинки, попытки выиграть время («Сейчас, дай подумать…»).
Его история станет менее гладкой, более обрывистой. Напряжение будет читаться в голосе и мимике.
Конечно, не каждый, кто запнется, – лжец. Человек может быть просто уставшим или нервничать по другой причине.
Но резкое ухудшение связности рассказа, появление логических нестыковок при ответе на этот вопрос – серьезный красный флаг.
Этот метод особенно эффективен для проверки конкретных событий, а не общих утверждений.
Вместо того чтобы устраивать допрос с пристрастием, просто попросите: «Интересно, расскажи, как все было, но начни с того момента, когда ты уже уходил/заканчивал…».
Наблюдайте за реакцией. Простота вопроса обманчива, а его эффективность подтверждается исследованиями в области детекции лжи.
Попробуйте, но используйте этот инструмент мудро и осторожно, чтобы не разрушить доверие без веской причины.
Автор: Ирина Тинт
