Страх отказа часто останавливает нас от разговора о повышении или новой роли.
Но успешные лидеры, от Стива Джобса до Индры Нуйи, доказали: смелость в переговорах — это навык, который можно освоить.
Как просить желаемую должность, не боясь услышать «нет»? Секреты топ-менеджеров помогут вам уверенно двигаться вперед.
Переговоры начинаются задолго до разговора с руководителем. Успешные лидеры советуют: подготовка — это половина успеха.
Перед тем как просить новую должность, изучите ситуацию в компании. Какие задачи стоят перед вашим отделом? Какие навыки ценятся?
Например, если вы метите на руководящую позицию, узнайте, какие проекты сейчас в приоритете. Это поможет вам говорить на языке бизнеса, а не личных амбиций.
Лидеры, такие как Шерил Сэндберг, подчеркивают: предложения, ориентированные на цели компании, звучат убедительнее.
Важно правильно выбрать момент. Не начинайте разговор в разгар кризиса или когда руководитель занят. Лучше всего подойти после успешного проекта, где вы показали результат.
Например, если вы закрыли крупную сделку или внедрили улучшение, это ваш шанс. Лидеры советуют: не ждите идеального момента, но используйте свои достижения как фундамент для разговора.
Страх отказа часто связан с неуверенностью в своей ценности.
Чтобы это преодолеть, составьте список ваших достижений. Запишите, как ваши действия помогли компании: увеличили прибыль, сократили расходы или улучшили процесс.
Это не только придаст уверенности, но и станет аргументом в разговоре.
Например, вместо «я хочу быть менеджером» скажите: «Моя работа над проектом Х увеличила доход на 20%. Я готов взять больше ответственности и возглавить команду». Конкретные факты делают вас убедительным.
Еще один совет от лидеров — будьте готовы к компромиссу. Если вам отказали в должности, спросите, что нужно сделать, чтобы получить ее в будущем.
Например, Илон Маск известен тем, что ценит сотрудников, которые задают вопросы и ищут обратную связь. Отказ — это не конец, а возможность узнать, как улучшить свои шансы.
Запишите рекомендации руководителя и начните работать над ними. Важно контролировать эмоции.
Лидеры советуют говорить спокойно и уверенно, даже если внутри вы нервничаете. Практикуйте разговор заранее: проговорите свои аргументы перед зеркалом или с другом. Это поможет избежать путаницы в мыслях.
Также избегайте излишней настойчивости. Если вы чувствуете, что разговор заходит в тупик, предложите вернуться к теме позже.
Наконец, воспринимайте переговоры как диалог, а не как ультиматум.
Успешные лидеры подчеркивают: цель — не просто получить должность, а построить доверие с руководством.
Даже если вам откажут, вы покажете свою инициативу и амбиции. Это укрепит вашу репутацию и откроет двери в будущем.
Страх отказа — это естественно, но он не должен останавливать вас.
Подготовьтесь, выберите подходящий момент и четко изложите свои достижения.
Тогда переговоры станут не испытанием, а шагом к вашей цели.
Автор: Виталий Кистерный
