«Я заслуживаю большего».
Эта фраза звучит гордо, но в кабинете начальника она чаще вызывает не уважение, а внутреннюю усмешку.
Руководители редко показывают реакцию, но в их голове в этот момент включается холодный расчет.
В октябре 2025 года Белновости опубликовали материал о том, как просьба о повышении превращается в переговоры.
Там прямо сказано: если сотрудник приходит без фактов, разговор воспринимается как эмоциональная жалоба. Руководитель слышит не аргумент, а просьбу, которую можно отложить.
Экономист Джозеф Стиглиц в интервью CNBC осенью 2025 года отметил: «Компании в условиях инфляционного давления и роста затрат рассматривают каждое повышение как инвестицию. Если нет доказательств отдачи, решение будет отрицательным».
И это ключевой момент. Когда вы говорите «я заслуживаю», начальник думает: «почему именно сейчас? где цифры?». Руководители скрывают простую правду: они не обязаны объяснять отказ.
Внутри компании действует негласное правило — если сотрудник не подготовился, значит, он не готов к росту. И даже если вы действительно приносите пользу, отсутствие доказательств превращает вас в «слабое звено».
SkillFactory в октябре 2025 года напомнили: аргументы должны быть конкретными. Рост продаж, успешные проекты, экономия бюджета.
Всё остальное — эмоции. Руководители это знают и потому спокойно откладывают разговор.
Вспомним слова Нуриэля Рубини, прозвучавшие в Bloomberg в сентябре 2025 года: «В эпоху глобальной нестабильности компании платят только за результат».
Это и есть то, что скрывают начальники. Они не скажут вам прямо: «ваши слова ничего не стоят». Они просто улыбнутся и переведут разговор.
Именно поэтому фраза «кажется, что я заслуживаю больше» без доказательств — это билет в никуда. Вы не услышите прямого отказа, но и прибавки не получите. А через год поймете, что потеряли время.
Автор: Виталий Кистерный
