Вы когда-нибудь задумывались, почему начальник, который хвалит вас на планёрке, не спешит открывать кошелёк? Дело не в жадности.
Экономист Ричард Талер, автор «Nudge», писал, что люди принимают решения не рационально, а исходя из восприятия.
Если ваши достижения остаются в тени, они не существуют для бюджета компании. И тогда вы сами становитесь заложником своей «слепой зоны».
HR директора любят цифры. Слова «я много работаю» звучат как жалоба, а вот «я увеличил продажи на 18%» — как аргумент.
Пример системного аналитика Михаила, описанный в Skypro, показателен: он три года работал без прибавки, пока не показал руководству, что его оптимизация процессов сэкономила компании 2 миллиона рублей за квартал. После этого зарплата выросла на 20%.
Экономисты советуют начинать с рынка. Если вы получаете меньше, чем коллеги в аналогичных позициях, это уже весомый аргумент. Сравните данные на hh.ru или в отчётах Росстата. Но сухая статистика не работает без личной истории.
Нужно показать, как именно ваши действия влияют на прибыль. Например, вы внедрили CRM, и скорость обработки заявок сократилась на 30%. Это не просто цифра — это деньги, которые компания не потеряла.
HR эксперты, такие как Лиз Райан, отмечают: сотрудники, которые приводят конкретные факты, на 28% чаще получают повышение. Но важно выбрать момент. После удачного проекта или квартала ваши цифры звучат громче.
Психолог Роберт Чалдини в «Influence» объяснял: уверенный тон убеждает сильнее, чем сами слова. Репетируйте разговор, чтобы не дрогнуть в нужный момент.
Главный шаблон прост: «Результат → цифра → влияние на бизнес». Не «я старался», а «мой проект сократил расходы на 10%, что позволило компании вложить средства в новый продукт».
Это язык, который понимает любой директор. И это единственный способ превратить вашу работу в деньги.
Автор: Виталий Кистерный
