В декабре люди чаще думают о подарках и премиях, чем о переговорах с начальством.
Но именно в этот момент многие решаются на разговор о повышении.
Ошибка стратегическая: конец года — время, когда бюджеты уже распределены, а руководители заняты закрытием отчётности.
Экономист Пол Кругман не раз писал о том, что компании в конце года стремятся минимизировать расходы, чтобы показать акционерам аккуратные цифры. В такой атмосфере просьба о надбавке звучит как вызов системе, а не как рациональное предложение.
Карьерный эксперт Светлана Семеренко отмечает, что идеальный момент для разговора о зарплате связан с завершением успешного проекта или квартала. Когда вы приносите компании ощутимую пользу, у руководителя появляется аргумент в вашу пользу.
В декабре же аргументы тонут в общей суете: бухгалтерия считает налоги, менеджеры закрывают сделки, а HR готовит отчёты для совета директоров. Даже если вы заслужили прибавку, вероятность услышать «нет» выше, чем в другое время.
Психолог Яна Лейкина добавляет: осень — лучшее время для переговоров. Именно тогда компании формируют планы на следующий год, и у руководителя есть возможность заложить вашу новую зарплату в бюджет.
В декабре же все цифры уже зафиксированы, и любое изменение воспринимается как угроза стабильности. Есть ещё одна ловушка: вопрос «На какую сумму рассчитываете?» Если вы называете цифру первым, вы рискуете занизить планку.
Финансист Насим Талеб в своих лекциях о переговорах подчёркивал: первая цифра задаёт рамку дискуссии. Если вы назвали меньше, чем готовы предложить, вы проиграли ещё до начала разговора.
Поэтому важно не спешить и переводить вопрос в плоскость обсуждения рыночной стоимости вашей позиции. Ссылайтесь на данные о зарплатах в отрасли, приводите примеры вакансий. Это создаёт пространство для диалога, а не фиксирует вас в жёсткой цифре.
В итоге декабрь превращается в минное поле. Вы можете получить отказ не потому, что не заслужили, а потому что выбрали момент, когда деньги уже «разложены по полочкам».
Если хотите реального результата, лучше подождать до осени или до завершения крупного проекта. Тогда ваши аргументы будут звучать как часть стратегии компании, а не как личная просьба в неподходящий час.
Автор: Виталий Кистерный
