Вы когда-нибудь замечали, что самые громкие разговоры о деньгах редко заканчиваются реальным ростом зарплаты?
В офисах чаще всего выигрывает не тот, кто громче требует, а тот, кто умеет показать: его труд — это инвестиция, а не расход.
В 2025 году, когда инфляция в еврозоне держится на уровне 2,7% (ECB), а компании вынуждены балансировать между сокращением штата и удержанием ключевых специалистов, разговор о повышении стал похож на переговоры в стиле Уоррена Баффета: цифры, факты, выгода.
Карьерные консультанты Harvard Business Review отмечают, что конкретные примеры достижений увеличивают шансы на положительный ответ на 40%. Это значит: забудьте про общие слова «я много работаю». Говорите языком цифр.
Если вы привлекли клиентов, принесших компании миллион долларов, или оптимизировали процесс, сэкономив 200 часов рабочего времени, — это аргумент.
Максим Оганов, бизнес-консультант, в интервью «Российской газете» подчеркивал: «Переговоры о зарплате — это не просьба, а сделка».
И здесь важно не только то, что вы сделали, но и то, что вы готовы делать дальше. Ошибкой будет превращать разговор в жалобу.
Руководитель слышит не эмоции, а логику. Если вы приходите с позицией «я заслужил», вы рискуете. Если же вы приходите с позицией «я приношу компании больше, чем получаю», — это уже бизнес-аргумент.
И еще: время. Исследование Белновости показывает, что лучшее окно для разговора — после успешно завершенного проекта или квартального отчета. В этот момент ваши достижения свежи в памяти, и цифры говорят за вас.
В итоге разговор о повышении — это не просьба о милости. Это диалог о ценности. И если вы сами не умеете ее озвучить, не ждите, что это сделает кто-то другой.
Автор: Виталий Кистерный
