Вы заходите на сайт с вакансиями, видите вилку зарплат и думаете: «Вот, верхняя граница — это для крутых экспертов, нижняя — для новичков.
Я где-то посередине». И вы ошибаетесь. Эти цифры — просто декорация.
Реальную сумму, которая будет начислена на вашу карту, определяют силы, невидимые глазу. Это не справедливость, а физика. Закон тяготения денег.
Деньги притягиваются не к самым умным, а к тем, кто понимает, как работает гравитация в их компании.
Первый неочевидный фактор — ваша стоимость замены. Как дорого обойдется компании ваше внезапное исчезновение завтра утром?
Если ваш уход парализует ключевой процесс, сорвет сделку или заставит нанимать двух человек вместо одного, вы — актив с высокой стоимостью замены.
Вашу зарплату будут тихо поднимать, просто чтобы вы не задумывались об уходе. Если же ваши задачи за неделю может освоить выпускник, вы — расходный материал.
И ваша зарплата будет всегда стремиться к нижней границе рынка, как бы вы ни старались. Трудоголизм здесь не работает. Работает только ваша неудобозаменяемость.
Второй фактор — бюджетный цикл, таинственная магия, о которой знают лишь финансисты и ваш генеральный директор. Компания — не бездонный колодец.
Это система сообщающихся сосудов. Вашу зарплату утверждают не в марте, когда вы пришли просить прибавку. Её закладывают в бюджет в октябре прошлого года.
Приходите вы в марте с речью о своих достижениях. А ваш руководитель мысленно листает статью бюджета «Фонд оплаты труда» и видит там сухую, неизменяемую цифру. Он физически не может дать вам больше, не отобрав у кого-то другого.
Ваша задача — попасть в этот бюджет заранее. Обсуждение карьерного роста и компенсации должно начинаться в сентябре, под соусом планирования на следующий год. Тогда вы не проситель, а соавтор финансового плана.
Третий, самый циничный фактор — внутреннее уравнение справедливости. Его вывел еще нобелевский лауреат по экономике Джордж Акерлоф.
Люди сравнивают себя не с абстрактным рынком, а с коллегой за соседним столом. Руководитель знает эту психологию.
Он будет держать вашу зарплату в неком «коридоре справедливости» относительно ваших ближайших коллег. Поднять её сильнее — значит взорвать коллектив. Ваш рычаг — выйти из этого круга сравнения.
Стать тем, кто работает на стыке отделов, кто решает уникальные задачи, у кого нет аналогов внутри команды. Нельзя сравнить несравнимое. А за уникальное платят больше.
И последнее — капитализация вашего влияния. Программист, который пишет код, создает продукт.
Программист, который учит других писать качественный код, создает стандарт и масштабирует свое влияние. Его ценность умножается на количество людей, на которых он влияет.
Ваша зарплата — это не оплата вашего времени. Это процент от ценности, которую вы генерируете. Но ключ в том, что эту ценность нужно уметь измерить, показать и упаковать в язык бизнес-результатов.
«Я написал 1000 строк кода» — это труд. «Мои оптимизации снизили нагрузку на сервер на 30%, что отложило покупку нового оборудования на год и сэкономило компании 5 миллионов» — это капитализированное влияние. Деньги идут не за движения, а за созданный и доказанный эффект.
Игнорировать эти правила — всё равно что играть в покер, не зная значений карт. Вы можете усердно трудиться, надеясь на щедрость короля. Но тот, кто понимает, как формируется банк и как делаются ставки, всегда будет забирать главный приз.
Автор: Виталий Кистерный
