Вы уверены, что заслуживаете повышения, но после разговора с начальником получаете отказ.
Звучит знакомо?
Исследование журнала The Economist показывает, что 90% сотрудников неверно формулируют запрос на прибавку, из-за чего теряют доверие руководства.
Самая частая ошибка — фраза вроде «я хочу больше, потому что инфляция» или «другие зарабатывают больше».
Давайте разберём, почему это не работает, и как добиться желаемого.
Первая проблема — отсутствие конкретики. Руководители ценят чёткие аргументы. Если вы говорите о росте цен, это не связано с вашей работой.
В 2022 году в журнале MIT Sloan Management Review подчёркивалось, что успешные переговоры опираются на данные о вкладе сотрудника в бизнес.
Например, вместо «инфляция съедает зарплату» скажите: «Моя оптимизация процессов сократила расходы на 10%».
Это подтверждает мнение экономиста Роберта Райха, который в своих лекциях советует акцентировать внимание на создании ценности.
Вторая ловушка — сравнение с коллегами. Фраза «Петя зарабатывает больше» вызывает у руководителя защитную реакцию.
В 2024 году исследование SHRM показало, что 75% менеджеров считают такие сравнения токсичными. Вместо этого изучите рыночные стандарты.
Если ваша зарплата ниже средней на 20%, это весомый аргумент.
Третья ошибка — неподходящий момент. Просить прибавку во время кризиса или после провала проекта — провальная стратегия.
В статье Forbes от 2023 года советуют выбирать время, когда компания показывает рост.
Например, после успешного квартала. Финансист Уоррен Баффет в своих выступлениях отмечал, что тайминг в переговорах так же важен, как в инвестициях.
Как правильно действовать? Подготовьте презентацию достижений.
Например, сотрудник IT-компании в Санкт-Петербурге получил прибавку 30%, показав, как его код ускорил работу платформы на 25%.
Он доказал, что его зарплата ниже рынка. Важно также быть готовым к компромиссу.
Если +30% не одобрят, предложите бонусы или гибкий график.
Итак, избегайте общих фраз, выбирайте подходящее время и подкрепляйте слова фактами.
Тогда переговоры станут вашим преимуществом.
Автор: Виталий Кистерный
