«Мы готовы платить вам больше, чем другим».
Эта фраза звучит как музыка для уставшего кандидата, который прошёл десятки собеседований. Но именно в этот момент стоит насторожиться.
Высокая зарплата может оказаться не подарком, а ловушкой. История корпоративного мира полна примеров, когда люди соглашались на «выше рынка» и оказывались в положении заложников.
Экономист Даниэль Канеман в книге «Thinking, Fast and Slow» писал о когнитивных искажениях: человек склонен переоценивать выгоду, если она выражена в цифрах здесь и сейчас. Но цифры в контракте — это только часть картины.
В реальности высокая зарплата часто сопровождается ограничениями. В договоре могут появиться пункты о неконкуренции, которые запрещают работать в аналогичной сфере годами после ухода.
В США такие соглашения стали предметом громких дискуссий: Федеральная торговая комиссия в 2023 году предложила запретить большинство неконкурентных договоров, назвав их «тормозом для рынка труда».
Другой аспект — психологический. Когда человек получает зарплату выше средней, он начинает бояться потерять её. Это превращает работу в зависимость.
Исследование Gallup показало: сотрудники, которые считают свою зарплату «слишком высокой», чаще остаются в компании даже при низкой вовлеченности.
Финансист Рэй Далио в «Principles» писал: «Деньги — это инструмент, но не цель». Если зарплата становится единственным мотиватором, человек теряет свободу.
Он перестаёт рисковать, менять сферу, запускать проекты. Высокая цифра в контракте превращается в золотую клетку.
Поэтому главный совет: не смотрите только на сумму. Читайте договор. Смотрите, какие обязательства скрыты за цифрами. Иногда лучше выбрать честные условия и среднюю зарплату, чем соглашение, которое лишает вас будущего.
Зарплата выше рынка — это не всегда победа. Иногда это цена за вашу свободу. И вопрос в том, готовы ли вы платить её.
Автор: Виталий Кистерный
